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安溪藤铁工艺业“谋变”破困局
2012-09-10 09:43:31                来源: 泉州晚报          

安溪是全国最大的藤铁工艺品生产和出口基地,产品远销美国、欧盟、澳洲、中东等50多个国家和地区。去年以来,在人民币升值、用工成本高涨、原材料价格上升以及不断增多的国内外不确定因素的综合影响下,藤铁工艺业面临诸多发展难题。直面危机,安溪政企联手,积极“谋变”,一场产业突围战在茶乡悄然打响。

新材料

“嫁接”优势产业提高产品附加值

“与传统相比,这种工艺富有创意,又有实用价值!”在今年广交会上,众多外商看到安溪展区里一件件镶嵌LED的藤铁工艺品,禁不住驻足流连,啧啧称赞。

去年以来,三安光电等一批以LED新材料为代表的光伏光电项目陆续落户安溪。安溪“就地取材”,将LED与藤铁工艺结合起来,让科技创造与传统工艺“联姻”。300多件镶嵌着LED的藤铁工艺品一亮相,即在外商云集的广交会上受到青睐。

安溪藤铁工艺业经历了30多年的发展历程。就原材料运用而言,经历了竹编工艺品、藤编日用工艺品、藤铁工艺家居用品等三个突破性的裂变过程。每一次裂变,都带给藤铁工艺业新的生机,引领行业走出困境。

此次LED新材料的运用,能否再续之前的成功?众多业内人士看好其发展前景。“这八根运用LED光源的制茶工艺景观柱售价9.6万元,以前这种景观柱是论斤卖的,八根加在一起,也许还卖不出4万元的价格,这其中的附加值可想而知。”安信合同能源管理有限公司副总经理李学明指着一件样品说。

“结合LED灯饰的藤铁工艺品,订单价格比传统产品高出不少,我们的单品利润率也有所提高。”安溪聚丰工艺品有限公司总经理黄连福告诉记者,新推出的产品得到了市场的认可,下一步将与客户联合开发,生产出更多适销对路的藤铁工艺品。

据了解,该公司除生产LED灯饰的藤铁工艺品外,还致力研发一批富有特色的茶叶家具,借助茶文化的元素,将国外发展已经很成熟的家居装饰品移植国内市场,两大系列的产品将叩响国内市场的大门。

新运用

藤铁工艺成新型创意文化产业

淡雅奇特的壁挂、古色古香的家具、新颖别致的饰品、栩栩如生的动物模型……走进安溪藤铁工艺馆,一股文化创意织就的清新气息扑面而来。日前,在泉州市首届文化创意产业节上,安溪藤铁工艺馆吸引众多市民前来参观。

近年来,随着生活水平的不断提高,人们的文化素养和审美观念发生了变化,消费者逐渐对普通藤铁产品产生了审美疲劳,期望更多富有创意的新产品推出供选择。尤其是2009年下半年以来,受原材料上涨、员工工资调整以及人民币升值等多重压力影响,藤铁工艺产品越来越没有竞争优势。

基于这样的现实,安溪对国内外工艺品市场展开了调研。他们发现,在市场上,凡是利润高、深得客户青睐的工艺品,必定是美观大方且富有创意的,哪怕是工艺品上的一条花边、一个图案,都让产品的价值大为提升。

于是,安溪政企携手,加大投入,先后建立4家县级专业研究所和16家公司研究所,招聘高级专业设计人员和美院毕业生,致力产品新式样的开发。目前,安溪藤铁工艺品企业每年都会根据国内外市场需求,研发上万种新产品。“西方美学、中国山水画、世界各地风土人情、安溪铁观音都是我们产品创作的源泉。”一位专业设计人员告诉记者。

文化创意产业既是企业品牌文化的延伸,又是企业发展空间的扩张器。文化创意的融入,必将为安溪藤铁工艺跨越发展插上腾飞的翅膀。

新营销

订单、网络成主要销售形式

在淘宝商城一家叫“新房子家居”的网店,记者看到,店里囊括了服装展架、厨卫、居家、卧室等各个种类的工艺品,有的造型别致,有的小巧玲珑,有的典雅大气。

“网友对我们的工艺品评价不错,一天卖出几十件产品不成问题,全国各地都有,最远的一件是一位台湾网友拍下的!”该网店负责人小林自豪地说。

随着信息化时代的到来,网上交易已成为贸易时尚潮流。近年来,安溪工艺企业充分利用网络力量,自建企业网站,组建网络营销队伍,打通网络营销渠道。如今,淘宝商城、阿里巴巴等各大网站上都有安溪工艺品的销售旺铺。

网络营销异军突起,但订单营销还是当前安溪藤铁工艺品销售的主要渠道。安溪的工艺品95%外销,销往欧洲的最多,其次是美国,基本上是通过参加一些展会来获取订单。

“一年两季的广交会,是企业抢单的好时机,也是行业发展的风向标”。安溪县藤铁工艺同业工会会长陈明辉说,企业在广交会上的订货成交量,直接决定一年的产值。浙江义乌工艺品展以及国外的德国法兰克福消费品展、美国展会等,也都是安溪企业获取订单的重要平台。此外,在央视做广告、拍摄广告片、制作广告牌、聘请形象代言人等也是企业营销的形式。

创新模式,拓展市场,安溪企业四处出击,而政府更是不遗余力。建设中的中国家居工艺城,集工艺品展示中心、研发基地和贸易集散中心为一体,建成后将成为我国藤铁商家进行品牌展示和内销产品的重要平台;设立专项扶持资金,扶持企业参加国内外展销活动,支持企业申报国内外著名商标;成功申报“中国藤铁工艺第一乡”、“福建省非物质文化遗产”等,打响安溪藤铁工艺品牌……

“下一步,我们还将启动中国藤铁工艺大厦建设,组织举办安溪工艺品展览会,形成相对集中的交易市场,引导受众消费,拓宽国内市场销售渠道。”安溪县一位分管的县领导表示。

目前,安溪藤铁工艺业已形成外销欧美、内拓市场的双轨运行局面。全县共拥有藤铁工艺品企业350家、加工点3000个,产值30亿元,产品远销50多个国家和地区。(张晓斌 罗剑生)

来源:泉州晚报

【责任编辑: 叶森森】
 
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